日前，罗永浩现身交朋友直播工作室这也是他的官方声明退出网络创业的第一天
已更名为在直播间交友微博发了一条为罗永浩的直播宣传，欢迎来到演播室罗老师在直播不出意外，这应该是罗永浩创业前的最后一次直播之后他会不定期的出现在工作室里做嘉宾
罗永浩出场不到一小时，工作室人数从5000人飙升至近3万人无法接受罗永浩退出网络一些网友涌入工作室，他们一遍又一遍地向罗永浩本人证实罗永浩正捧着一碗燕麦，边吃边开玩笑，我又去创业了，去烧钱
去找罗永浩的网友直到凌晨才离开演播室他们不知道下一次和罗永浩的互动是什么时候
三万人，亦成交朋友在线人数在当天19个小时的直播中达到顶峰但罗永浩可能没有想到的是，在他和网友互动的时候，隔壁于旗下的东方精选直播间有13万人同时在线，只为听主播讲座从诗词到地理再到英语，主播和十三万人一起开心
据飞瓜统计，13日最终直播结果，东方精选播出15小时，GMV突破2000万，交朋友经过19个小时的广播，GMV刚刚超过1000万。
谁也想不到，成立仅半年的东方精选，此刻已经超越了两岁的小伙伴们。
其实数据的优势从10号就开始了据飞瓜统计，6月10日东方精选播出超过11小时，GMV超过600万元和交朋友播出12个多小时后，GMV 374.43万元
一个为了东山再起，一个为了还债，余和罗永浩他们自己应该都没有想到，他们的人生道路会因为直播而再次相交虽然原因不同，但都为两个直播间增加了传奇颜色
现在，罗永浩身上没有交朋友和东方甄在都选择了踏入同一条河流。
01
粉丝从0到100万用了半年，粉丝从100万到500万用了不到一周。
住在的罗永浩和余互换了身份罗永浩曾经是Tik Tok的带个兄弟甚至成为电商学院的校长去交朋友于去年年底在开始了第一次直播，但并没有一战中的罗永浩那么出名，直播一直不温不火
日前，交友直播工作室2022年完成首映，GMV突破3000万，成为Tik Tok盘点榜第一名这是一场没有罗永浩的直播，只有几个年轻主播就在5天前，新东方创始人余也在开了第一场直播，但只有480万
首播并不出彩，东方精选工作室没有余的日子更不好过。
一个没有粉丝基础的新人主播，不是奇怪的农产品精选东方选拔开始业余直播后，在线人数直接降到个位数主播YOYO在采访中还调侃说，有时候在线人数是1，还是自己的手机设备爸爸想我了，就来画室问我吃饭了没有
前两个月东方精选直播26场，总销售额只有454.76万元，甚至比不上于的首秀。
但他们没有改变策略，每天坚持直播几十个小时根据新摇的数据，从今年三四月份开始，东方精选直播间销售额开始稳定在几十万元，到5月底，单场直播的GMV已经破百万元
直到最近新东方前讲师董把双语货带出圈子，突然爆发的东方精选迎来了自己的股息东方精选从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到500万，用了不到一周
面向观众为最有文化的直播间，最安静的直播演播室是的，新东方在线CEO，东方精选负责人孙曾经说过，这是团队从第一天就定下的调性。
他说，同样是卖货，但是我们的直播工作室不会变成拥挤的菜市场直播间应该更像是一种程序化的方式我们的主播可以和你聊天，也许还能学到一些知识买不买东西无所谓，但经常来逛逛，放松一下
东选的主播把直播间变成了教室，没有21 link ，而且没有库存倒计时但是观众的停留时间明显比其他直播间要长飞瓜数据显示，6月14日直播期间，观众平均停留时间超过3分钟交朋友观众在演播室的平均停留时间约为一分半钟演播室里的大部分观众只能停留不到一分钟
这是文化直播间mdash背后的真正目的，mdash增加观众的停留时间，进而创造潜在的购物机会有网友说看东方精选在付费知识
也是为了建立文化直播间新东方在内部挑选主播的时候非常注重口才和表现力董和YOYO是东方选拔的第一对主播搭档伴随着直播业务的深入，顿顿，七七等主播也逐渐加入了主播群体的队伍
02
交个朋友，在东方做个选择殊途同归:推主播群，做矩阵号
伴随着罗永浩和的退出，双语商品出了圈子，交了朋友，离东选越来越近，这两个直播间的IP争夺才真正开始。
两年前，罗永浩在Tik Tok开了他的第一场直播，超过1.1亿元的记录让他直接跻身超级主播之列不到一年，罗永浩成了Rdquo主播也成了交友的最大IP
但从2021年开始，交友主动转型，试图摆脱对头部主播的依赖2021年3月，罗永浩直播工作室实现日播但在直播的安排上，罗永浩自己每周带货3—4次，其余由他的矩阵主播轮流播出而且在罗永浩自带商品的直播期间，也明显有新主播孵化出来，比如朱，，张大萌，就是从帮播逐渐孵化出来的一批新主播
直到2022年，罗永浩才淡出直播，罗永浩直播工作室也改名在直播间交友长达一年的准备就是为了这一刻，不会让消费者觉得突兀
两年，交朋友完成从罗永浩里的IP到直播间IP的转化，让消费者的目光从罗永浩转向交朋友尝试新的直播方式，避免直播MCN行业常见的人力资产问题。
作为后来者，东方精选从一开始就遵循这个打造直播工作室品牌摸索道路尽管直播效果惨淡，但东方选拔一直坚持业余主播轮换的形式，于只是作为嘉宾参加
事实上，从专注于三农可以看出，做直播正在实现于的个人梦想新东方一位离职员工也表示俞老师直播本来就是他个人的愿望，他有很大的优势
虽然一切都带有强烈的于个人色彩，但东方精选并没有将其打造为一个超级主播IP除了第一次现场直播，一直在访问东方选定的演播室作为嘉宾他的身份是主播们的老板，新东方的创始人，甚至是老师，但他不是一个有货的主播
东方精选从一开始就走上了打造矩阵主播的道路从新东方集团内部选拔了一批老师转型做直播主播有新东方员工告诉《科技星球》，当时内部竞争很激烈数百人参加面试，最终只有几十名员工通过面试，现场培训开始了
这两年，交友直播工作室也从最初的罗永浩IP，扩大到40多人的主播群体一个朋友的CEO黄河也透露，今年计划再招50个主播，要求会更高
交友两年犯的错误，直播电商里的坑，都被东方挑选的团队看到了。
成立仅半年，东方精选就已经开始了垂直品类矩阵号的动作。
最近东方精选直播间有书卖，团队也在趁热打铁加长矩阵号东方书籍精选，直播时间，实现日播七天时间，东方的选书量上升了30多万日前，直播销售额维持在1万元左右从12日起，GMV突破了100万到14日22:30，GMV已达290万
在Tik Tok搜索显示，东方精选已经开通了图书，美妆，3C数码，时尚服饰，汽车用品，文化创意账号等据《科技星球观察》报道，有些账号是最近几天才刚刚开通的，粉丝数量也只有几百人。
这和交友，推主播团，搞矩阵号，不全赌核心IP的思路是一致的。
所以，早在2020年，交朋友我创建了时尚女装账户目前拥有14个垂直主播账号，包括运动户外，商务男装，酒水食品，美容护肤等粉丝数量基本都达到了几十万，连饮料这个品类都破百万了
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人气主播的人气能持续多久，东方精选还能逆袭吗。
自从董出圈后，东方精选一直处于火爆状态，上线人数和都一度超过交朋友。
在过去的一周时间里，无论是凌晨还是中午，东方精选的实时在线人数基本都超过了1万，高峰时可以超过10万6月10日同一时间，东方精选冲进商品榜第八名，30000+实时在线观看人数而《交友直播间》在商品排行榜上是第28位，实时在线观看人数也没有超过1万
消费者对东方精选的持续热情，源于对喊麦传统直播的厌倦一条清澈的小溪，让他们感到兴奋可是，成立仅半年的东方精选要想实现真正的逆袭，跻身Tik Tok顶级梯队，还有很长的路要走
至少在Rdquo在这一端，建立壁垒仍然需要时间。
但其实相比其他直播工作室，教育产品，书籍等品类才是东方精选应该突破的方向。
基于对主播的信任和新东方在教育领域多年的口碑，消费者尤其是家长们谈论最多的话题就是书籍推荐《哈利波特全集》《地图中的中国历史》《唐诗宋词》《诗经》《DK自然史百科》等儿童读物也一直占据着销量榜前十
飞瓜数据显示，近一个月来，东方精选销量最高的品类不是生鲜而是图书影像，超过3000万，客单价也达到66元近一个月生鲜销售额2526万元
最近，于建立了新东方直播间团队，推广新东方的优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括书籍，智能软硬件学习设备，学习相关文具等但无论是市场观还是销量都远不如东方精选
显然，车队并没有意识到圈子会来得这么快，似乎也没有做好迎接流量激增的准备自2006年8月8日第一次热搜以来，东方精选一直保持着每天播出的频率，但产品几乎没有变化:牛排保鲜局的牛排，郎无涯之恋的大虾，自营店的玉米每天都有不同的主播反复介绍同样的产品暴露团队在商品选择上的经验不足
另一方面，值得注意的是，这一次，正是主播董的离职，导致了东部直播间的爆棚其本质是组织把人当做资产
从近几天的直播数据也可以看出，在董直播的时间段，直播间的在线人数会出现一个明显的峰值在其他主播在线的时候，甚至有评论区的用户主动向董询问开播时间，并准备设置闹钟
如何让用户把对董的关注转化为对直播间的关注，是东方精选面临的新问题。
董离开这个圈子是一个意外，但在目前的电子商务环境下也是必然的但是，如何解决董的知名度不会是昙花一现，而东部孵化主播选拔的可持续性才是问题所在
董昨天公布了他与的对话余说，等热度下去，让主播们好好休息但对于整个团队来说，目前更重要的是如何承担这一波流量，形成可持续的转化毕竟Rdquo我们的观众在掌握这批货背后的知识，他们也需要一个新的Rdquo保持学习的热情
